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随笔

骗子的自白:我是怎么一步步掏空老人钱包的

时间:2019-3-14 6:50:17   作者:淘乐网   来源:cnxc114   阅读:3000   评论:0
内容摘要:  骗子的自白,我是怎么一步步掏空老人钱包的!(pixabay)  别不信,当今社会,有一半老年人买过保健品!  一起来看一组数据!  保健协会最新的调查数据显示:  超过65%的老年人使用过保健品。在保健品获得渠道中,有近66%的老年人因公司推销、广告宣传而购买保健品。  我国...
骗子的自白:我是怎么一步步掏空老人钱包的
  骗子的自白,我是怎么一步步掏空老人钱包的!(pixabay)
  别不信,当今社会,有一半老年人买过保健品!
  一起来看一组数据!
  保健协会最新的调查数据显示:
  超过65%的老年人使用过保健品。在保健品获得渠道中,有近66%的老年人因公司推销、广告宣传而购买保健品。
  我国每年保健品的销售额约2000亿元,其中老年人消费占了50%以上。
  一个骗子的自述,下面是一个真实的故事。
  骗子:我是怎么掏空老人钱包的!
  第一步:洗脑
  我从一个大学生被“洗脑”后变成骗子,再去给老人“洗脑”行骗。
  毕业后,我来到一家“生物科技”公司,后来我才知道其实就是保健品销售。
  与公司签约后,我和同学们被安排参加了为期一周的封闭式培训。培训过后,我被送到一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里,有购买保健品长达5年以上的老人。
  那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品,但没有老人愿意承认自己傻,“如果说不好,这不是打自己的脸么?”
  我被公司洗了一遍脑,再被这些“固执”的老人洗了一遍脑,对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。
  保健品销售员要发传单、拉人进店、团购、送礼品……,每次开会,会议记录上都有流程。
  第二步:拓荒
  研究老人,取信老人,用养生专家套路老人!
  没多久,我和几位同事被派到一家新的“养生馆”,“养生馆”挑在了一个老小区,这里老年人多。
  我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压,用很和善的语气和老人谈,老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品销售员,有一套理论和知识体系,这些是必须背会的。
  保健品不能说保健品,会说“保健食品”,加上这个“食”字后,老人容易会对此放下戒备心!
  聊天还是为了“筛选客户”。老人有没有钱,有多少钱,是不是自己管钱,都直接关系到他们能不能买得起保健品,买得起哪个价位段的保健品。
  “养生馆”时常组织“养生会议”,用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”这些生活用品吸引老人参加。只要让老人觉得“这个杯子非常好,来了就免费给你”。
  为了研究顾客,我们每天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的会议,四五个人琢磨一个老人,专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析,并且制定第二天的计划。
  计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题,有时候会细致到,见面第一句话和老人说什么,老人作出不同情况的回应后,又该如何应答。
  最重要的是,我们会请一些所谓的“养生专家”,其实就是帮助我们忽悠老人的骗子,他可能什么医疗健康知识都不懂。
  为了卖出产品,我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促销”的假象,购买时我们要老人数货、验货,并且劝老人当场吃下。甚至陪同老人去银行取款,当场完成交易。老人碍于情面,最后也不会拒绝。
  第三步:开骗
  利用老人的同情心和“养生专家”,开骗!
  我们一般不叫他们爷爷奶奶,叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻;
  我骗过金额最大的老人是倪阿姨,82岁,老伴已经去世,儿女都在外地工作,每月退休金有2000多块。
  倪阿姨:我家庭条件真的不好,每个月退休金才2000多块,你这保健品动不动就四五千上万块,我根本买不起啊!
  我:你来了我们店里,买不买是您的事,但讲不讲是我的事。不然公司给我们开工资,我拿着不安心。
  倪阿姨:你每月工资多少啊?
  我:我们每个月底薪是1800元,还会有提成。
  倪阿姨:那是不是我买了你的产品,你就会有提成?
  我:是的,一大盒保健品一般提成是200块。
  倪阿姨:小伙子出来工作真不容易,你讲讲你们的产品吧,我好好听一听……
  后来在一次“养生讲座”后,我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊,当时房间里只有我们三个人,“养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。
  我不断问“养生专家”,“纳豆”对倪阿姨身体是否会有好处。“养生专家”在肯定好处后,我还不断向他“争取”优惠。在我的“软磨硬泡”下“专家”最终松了口,答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及一系列赠品打折卖给倪阿姨。
  在问诊的前一天,我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情,这场问诊更像是事先导演好的“双簧”,所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。
  倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品,在一个半月的时间里,花了2万多,我拿到了1600多元提成。
  一大批老人正被“洗劫”。其实,保健品骗人招数大同小异,主要手段是“会销”。
  会销,就是以开会、讲座等名义把人召集在一起。不少老年人经常接到这样的邀请去听讲座,买回一些号称有奇效的保健食品或者床垫、枕头等保健产品。这些产品动辄几千上万元,等到老人们发现产品其实没有什么特别的效果,却是投诉无门,最后只能吃哑巴亏。
  75岁老人的“防骗日记”
  “我想揭露杨家坪附近保健品推销骗局……”近日,76岁的郑强(化名)打进了新闻热线,希望曝光保健品推销骗局。
  一年多来,郑大爷卧底写了5万多字的“防骗日记”。
  郑大爷退伍后到重庆建设厂当工人,还干过几年内刊特约记者。“正因为我做过记者,对写文章很热衷。”
  他说,去年1月初,偶然得知一位老友在参加保健品推销讲座,一直有买保健品的习惯,从数千元的骨密粉到上万元的营养液,甚至有的保健品号称能治疗肿瘤。
  “生老病死是自然法则,哪有这么神奇的保健品嘛!”
  于是,他决定亲自去参加保健品推销讲座,看看到底有什么魔力,让老人们如此无法自拔甘愿被骗。
  一次友人被骗,让郑大爷决心揭露保健品推销骗局。去年1月7日,郑大爷在友人陪同下,第一次在杨家坪杨馨大酒店参加了所谓的健康知识讲座。
  “说是健康知识讲座,实际到最后就是推销保健品。”郑大爷说,在去之前,他就决定,要把当天讲座的内容用日记写下来。
  郑大爷拿出了一本厚厚的日记本,记录了他这一年参加的各种保健品推销讲座。日记本上密密麻麻写着讲座场景,还用红色笔重点突出了其中的骗术。
  在1月7日第一次参加讲座的日记上,郑大爷提笔便写了这样一句话:“上午参会,我坚定只了解知识,健康事宜,绝不上当受骗。”
  他告诉记者,一年多来参加了数百场保健品讲座,从来没买过任何保健品。
  郑大爷说,拿小礼品吸引老年人免费领取是保健品推销的惯用手段,只要有免费礼品,老年人就会越聚越多。
  并且,这类讲座通常采用“短平快”的节奏,开完这场讲座,立即换地方继续下一场,连续超过半个月的算作“马拉松式讲座”。
  “上当受骗和文化程度没关系,有的老人还是教授级别,都来参加讲座,反而是条件越好的,越害怕生病。”郑大爷说。
  谈到这一年多的“卧底”,郑大爷感慨道,正因为自己也是一个老人,能体会对生病死亡的恐惧。如今他站出来,是因为看过太多被骗后的惨痛教训,有为老年人说话的冲动。
  从去年1月7日开始,郑大爷通过厚厚的日记本,也悟出一些老人参加活动的心理状态。
  第一、期望心理,总希望保健品能治好身体上的疾病,甚至心脏病癌症等;
  第二、恐惧心理,绝大多数参加活动的老人都有身体疾病,害怕疾病加重甚至死亡;
  第三、从众心理,郑大爷参加的每场讲座少则几十人,多则三四百人,总有人会后去买药,看到别人买,自己也买来试试。
  那些所谓的保健品推销的套路,这一年来,郑大爷没少体验。“翻看日记本,每一场都是骗局,不少非正规保健品的营销员,都有一套惯用的‘坑老’套路。”

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