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名人

成功垂青不轻易妥协的人

时间:2014-3-19 13:19:45   作者:淘乐网   来源:小故事网   浏览:6775   评论:0
内容摘要:  35岁那年,由于事业失败,乔·吉拉德的生活陷入窘境,有一段日子,他甚至连一顿饱饭都吃不上。经朋友介绍,他走进了一家汽车经销店,经销店的经理哈雷先生对眼前这个胡子拉碴的人一点兴趣都没有。  “你曾经推销过汽车吗?”他问道。  “没有。”  “你凭什么觉得自己能够胜任推销员这份工...
  35岁那年,由于事业失败,乔·吉拉德的生活陷入窘境,有一段日子,他甚至连一顿饱饭都吃不上。经朋友介绍,他走进了一家汽车经销店,经销店的经理哈雷先生对眼前这个胡子拉碴的人一点兴趣都没有。
  “你曾经推销过汽车吗?”他问道。
  “没有。”
  “你凭什么觉得自己能够胜任推销员这份工作?”
  “我推销过很多东西,比如报纸、房子、食品等。我明白,想要推销产品首先要把自己推销出去,我自信的秘密就是我能很好地把自己推销给客户。”乔·吉拉德看起来信心满满,虽然他已经35岁了,但是他觉得,只要自己有信心,就一定不会比那些年轻的销售员差。
  “你说得是有些道理,不过现在正是严冬,是汽车的销售淡季,假如我雇用你,其他的销售员会向我抱怨的,而且我们这里也没有足够的暖气房间给你用。”
  “哈雷先生,如果您不雇用我,您将犯下一生最大的错误。我不需要暖气的房间,我只要一张桌子以及一部电话。请您相信我,两个月内我将打破公司最佳推销员的纪录。”虽然说得信心十足,实际上乔·吉拉德并没有多少把握,只不过生存的压力让他不得不对自己树立起强大的信心。
  终于,哈雷先生在公司的某个角落给乔·吉拉德安排了一张满是灰尘的桌子和一部电话。面对新工作,乔·吉拉德不停地对自己说:“万事开头难,要把第一辆汽车销售出去总是最艰难的,但是不管怎样,一定要有信心,一旦成功,以后的工作将会越来越好。”
  通过一本泛黄的电话簿,乔·吉拉德开始不停地寻找客户。在寻找客户并与客户交流的过程中,他悟出了一个伟大的真理:“信心会产生更大的信心。”
  在这个真理的引导下,奇迹发生了,连哈雷先生都无法相信,在两个月内,乔·吉拉德真的实现了自己许下的诺言。他打败了公司所有推销员的业绩,还偿还了6万美元的负债,同时也挽回了自己曾经失去的自尊。后来,乔·吉拉德连续12年荣登《世界吉尼斯纪录大全》“世界销售第一”的宝座。乔·吉拉德将所有的委屈咽下,凭借着自己的努力,最终为自己拼来了一个辉煌的人生。
  哈莉·贝瑞出生于1966年。20岁那年,哈莉·贝瑞参加美国小姐选美竞选,最终获得“美国小姐”称号。23岁那年,她因出演《红颜血泪》获得“金球奖”“艾美奖”的电视影片类最佳女主角奖。这些荣誉让哈莉·贝瑞成为好莱坞最有成就的黑人美女。
  2001年,也就是哈莉·贝瑞35岁那年,她的事业又进入一个新的高潮。那一年的3月24日,第74届奥斯卡金像奖颁奖典礼在美国洛杉矶的“柯达剧院”举行。谁也想不到,一扇向黑人女演员关闭了74年之久的奖励大门终于敞开,奥斯卡“最佳女主角”竟然被身为黑人的哈莉·贝瑞获得。
  如果时间定格在哈莉·贝瑞手捧小金人那一瞬间,那么她无疑是世界上最幸福的人之一。但是,她仍然遇到了人生中的波折。2005年2月26日那一晚,命运无情地夺走了哈莉·贝瑞头上的光环,将她从人生的巅峰推向了谷底。在那晚举行的第25届“最差”奖颁奖典礼上,哈莉·贝瑞主演的《猫女》被评为“最差影片”,她本人也被评为“最差女主角”。
  举行过那么多届“最差”奖颁奖典礼,从来没有人上台领过“奖”,但是哈莉·贝瑞走上了领奖台,用曾经捧过小金人的那双手接过了“金酸莓最差女主角”的奖杯。她发表感言说:“我这辈子从来没想过会到这里来领这个奖。但是,我仍然感谢你们,我会将你们给我的批评当做一笔财富。相信我,在以后的日子里,我一定会带给大家更精彩的表演。”这段话为她赢来了一阵又一阵热烈的掌声。
  在接下来的几年中,哈莉·贝瑞屡次获得电影方面的大奖。在2010年,她还获得第42届美国有色人种民权促进协会的“最佳女主角”奖。
  哈莉·贝瑞少年得志,在演艺圈顺顺利利过了二十几年,却在半路遇到了挫折。在人生的低谷,她不怕丢人,勇敢地接受了观众的批评,并立志卷土重来,她做到了。
  二十几岁时,肯德基创始人桑德斯上校从军队退役了。穷得叮当响的他不得已向国会申请了救济金。救济金发下来了,只有105美元,这让他感到十分沮丧、窝囊。但是日子还要过,他便琢磨摆脱贫困的方法。他想到了自己还有一门手艺:炸鸡。炸鸡的秘方是从母亲那里传过来的,他想,将这个秘方卖给饭店或许能赚一些钱。但随即他又想到:卖掉这份秘方根本赚不了多少钱,可能连房租钱都赚不来,而这份秘方肯定能为饭店招揽不少顾客,那么,我能不能让饭店按盈利情况给我提成呢?
  桑德斯上校的这个点子在当时还真够大胆的,有魄力的他不仅这么想,还真的这么做了。他一家饭店挨着一家饭店地敲门,告诉人家:“我有一份非常好的炸鸡秘方,如果您能使用,生意一定会蒸蒸日上,而我希望从增加的营业额里得到提成。”
  这番话为桑德斯上校招来了很多嘲笑,不少人当面奚落他说:“老家伙,你还是安分点儿吧,你若是有那么好的秘方,干吗还穿这么可笑的邋遢服装?”
  多么难听的话,但是桑德斯上校并没有因此打退堂鼓,他觉得与其为前一家饭店的拒绝而懊恼,不如用更有效的方法努力地去说服下一家饭店。他坚信只要不放弃希望,就一定能找到一家愿意使用他的炸鸡秘方的饭店。
  一晃两年过去了,两年中,桑德斯上校驾着他那辆又旧又破的“老爷车”跑遍美国每一个角落。最终,有一家饭店使用了那份秘方,并答应付给桑德斯上校提成。有人做过统计,在桑德斯上校两年跑饭店的生涯中,他被拒绝了整整1009次。

标签:推销员 销售员 汽车 报纸 产品 
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